ركن الرئيس - سبتمبر 2011 - "ديجا فو"
نحن نبيع الماس منذ أكثر من 30 عامًا. عندما بدأنا، كانت العملية بسيطة إلى حد ما. كنا نشتري أو نصنع مجموعة من الأحجار. كنت أسافر إلى لندن أو هونغ كونغ، وأضيف نسبة مئوية بسيطة من الربح إلى التكلفة، وأسعد العميل. وعلى مر السنين، بقيت بعض الأحجار في حوزتنا، حيث تم حفظها بأمان في إحدى خزائننا. وكلما نمت أعمالنا، زاد حجم المخزون.
تتطور هذه الصناعة بوتيرة لا تصدق. فالناس يبحثون عن نتائج فورية ويرغبون في الحصول على إرضاء فوري. في الماضي، كان عليّ حجز تذكرة سفر وغرفة في فندق وركوب الطائرة لمجرد عرض حجر كريم وربما بيعه لأحد عملائنا. كانت تلك مهمة لوجستية تستغرق ما لا يقل عن 4 إلى 5 أيام. اليوم، يمكنني تحميل صورة لآلماسة أرجيل الوردية في الساعة 4:00 مساءً، وبعد ساعة واحدة يتم بيعها لعميل في بيرث يعيش على بعد مسافة قصيرة من مقر أرجيل.
قبل حوالي عشر سنوات، بدأنا ببيع تصاميم ترتيبات تضم مزيجًا من الماسات الملونة الفاخرة. كانت الأحجار توضع في علب زجاجية جاهزة للترصيع وفقًا لطلب عملائنا. وفي عام 2006، توسعنا وبدأنا في صناعة المجوهرات الراقية. في الواقع، كانت إحدى القطع الأولى التي صنعتها شركتنا، والتي صممتها شافي إيتزاكوف، مخصصة لشركة ليز تايلور. فقد كانت ليز تايلور من عشاق المجوهرات والماس الحقيقيين. ألقت ليز نظرة واحدة على تلك الأقراط وقالت: "هذه لي!"
قبل حوالي عامين، أطلقنا قسم "صمم خاتمك الخاص" على موقعنا الإلكتروني. وقد أتاح ذلك لعملائنا الاختيار من بين مجموعة كبيرة من المنتجات لتصميم خواتمهم الخاصة. فقد أضافوا الأحجار التي أعجبتهم واختاروا الشكل الذي يفضلونه. ثم تدخلنا نحن في الصورة وقمنا بتصنيع قطعة فنية مصممة خصيصًا لهم.
لم تتغير الماسات التي نبيعها على مر السنين. فالقطع والوضوح والألوان الفاخرة كلها لم تتغير. ومع ذلك، فقد تغيرت طريقة تسويق أعمالنا بشكل جذري. تمتد أعمالنا عبر عدد من القارات المختلفة، ولدينا الآن عملاء في جميع أنحاء العالم.
ننشر صورة حجر على موقعنا الإلكتروني، وبعد عشر دقائق نتلقى أول رسالة بريد إلكتروني من براغ، من عميلنا الأول يسأل: «هل هذا الماس لي؟» وفي نفس الساعة، تصلنا رسالة قصيرة من لوس أنجلوس تقول: «مذهل! لا بد أن أحصل على هذا الحجر!"
قبل بضعة أشهر كتبت عن سوار "توتي فروتي" من كارتييه. بيعت هذه القطعة الأنيقة في مزاد سوثبيز في 20 سبتمبر 2011 بمبلغ ضخم بلغ 842,500 دولار أمريكي بعد أن كانت القيمة التقديرية لها تتراوح بين 200,000 و300,000 دولار أمريكي فقط.
سوار «توتي فروتي» من ليبيش
ابتكرت مصممتنا، تشافي إيتزاكوف، نسختها الخاصة من سوار "توتي فروتي" المرصع بـ 54 قيراطاً من الماس الملون ذي القطع الوردي. وعندما أخرجته مؤخراً من الخزنة لأريه لإحدى عميلاتنا، ارتسمت ابتسامة على وجهي وأنا أرى فيه نفس البريق المتألق الذي كان عليه منذ صنعه لأول مرة. في الواقع، تبدو جميع الماسات الموجودة في تلك الخزنة، والتي جمعناها على مر السنين، وكأنني وضعتها في الخزنة ليلة أمس قبل مغادرتي المنزل عائداً من المكتب.
مع مرور الوقت، ستتطور الأعمال التجارية. ونشهد مؤخراً ظاهرة جديدة تماماً في عالم الماس الملون. فكل من الأفراد وشركات الاستثمار الكبرى يشترون الماس ذي الألوان الفاخرة، لمجرد تخزينه. بل إنهم لا يستلمون الأحجار أصلاً؛ فهم يشترونها ويدفعون ثمنها، ثم تختفي الأحجار في خزائن البنوك، ولا يراها أحد لسنوات.
يشهد سوق الماس الملون الفاخر نمواً مطرداً بوتيرة هائلة. فعلى سبيل المثال، بيعت في عام 2004 زوج من الأقراط الرائعة المصنوعة من الماس الأزرق الفاخر المكثف والماس الأصفر الفاخر الزاهي، بوزن 4.40 و4.82 قيراط، مقابل 190,000 دولار أمريكي فقط للقيراط الواحد (بإجمالي 2,517,612 دولار أمريكي). واليوم، كان من الممكن بيع مثل هذه القطعة بسهولة بمبلغ يتراوح بين 650,000 و700,000 دولار أمريكي للقيراط الواحد.
في 20 سبتمبر 2011، بيعت قلادة من البلاتين مرصعة بقطعة ماسية مذهلة من نوع «فانسي إنتنس بلو» على شكل كمثرى تزن 2.59 قيراط وتكاد تكون عديمة اللون، وذلك في مزاد «المجوهرات المهمة» الذي أقامته دار سوثبيز في نيويورك، مقابل ما يقارب 300,000 دولار أمريكي للقيراط الواحد (بإجمالي 782,500 دولار أمريكي). كان حجم الحجر الأزرق الفاخر المكثف على شكل كمثرى نصف حجم الأحجار الزرقاء الفاخرة المكثفة في الأقراط التي بيعت في عام 2004. وذلك بعد ست سنوات فقط، وكان السعر الذي تم الحصول عليه، والذي كان صفقة رائعة للغاية لمثل هذا العمل الفني، ضعف السعر تقريبًا.
وهذا يدل على أن قيمة الماس الملون الفاخر تتجه نحو الاتجاه الصحيح.
حصل صديق لي من نيويورك على قطعة مذهلة. رأى الوسيط الهندي الخاص بي الحجر وأراد أن يقدمني إلى الأمريكي، دون أن يعلم أننا في الواقع أصدقاء. فجذب صديقي جانباً وقال له، مستخدماً العبارة الإنجليزية الوحيدة التي يعرفها: «ليبيش – الماس الوردي»، «ليبيش – الماس الوردي».
فتحت غلاف الطرد، ولدهشتي التامة، ابتسمت لي حجر ماركيز وردي فاخر رائع يزن 3.00 قيراط. كان يسألني: «هل تعرفينني؟» التفت إلى ابني وقلت: «أليس هذا هو الحجر الوردي الذي بعناه قبل بضع سنوات؟» «لا»، أجاب. «لم أرَ هذا الحجر في حياتي قط. كنت سأتذكره!»
لم أستطع إخراج الأمر من ذهني، لأن الحجر بدا مألوفًا للغاية. كنت متأكدة من أنني كنت أمتلك ذلك الحجر من قبل. وفي الليلة التالية، أثناء العشاء، أدركت الأمر فجأة وكأن سندانًا سقط من السقف. كان ذلك هو الماس الوردي الجميل الذي بعتُه منذ حوالي 15 عامًا. أما ابني، الذي كان يبلغ من العمر خمسة عشر عامًا فقط في ذلك الوقت، فلم يكن ليتذكر ذلك الحجر.
ما زلت أتذكر الأمر وكأنه حدث بالأمس. كان ذلك الحجر الوردي الفاخر الذي يزن 3.00 قيراط مرصعًا في خاتم من الياقوت الأزرق. كنا قد أعلنا عن الخاتم على الغلاف الخلفي لإحدى المجلات. اتصل بنا جندي من فلوريدا بعد أن شاهد الإعلان، واشترى الخاتم عقب محادثة دامت دقيقة واحدة مع مكتبنا في نيويورك.
توجهتُ إلى عميلي من نيويورك الذي كان جالسًا على الطاولة المجاورة مباشرةً وسألته عما إذا كان هذا الحجر قد رُصّع في خاتم من الياقوت الأزرق. «نعم»، أجابني بشكل مفاجئ. «يمكنك الحصول على الخاتم أيضًا إذا أردتَ ذلك». "اشتريته من شخص عادي في فلوريدا."
تم بيع الحجر قبل 15 عامًا. والآن، عاد وكأنه جديد، مع شهادة GIA جديدة. كان الحجر، الذي رأيته آخر مرة منذ زمن بعيد، يتلألأ بنفس السطوع الذي كان عليه آنذاك. إلا أن السعر المطلوب الآن كان أعلى بثلاث مرات.
إعلان أصلي من مجلة يعرض خاتمًا مرصعًا بحجر ياقوت أزرق، يحتوي على حجر ماركيز وردي فاخر بوزن 3.00 قيراط، يعود إلى أواخر التسعينيات
التاريخ يثبت صحة ذلك مرارًا وتكرارًا، وكما كنت أقول دائمًا، الماس باقٍ إلى الأبد!
اسمحوا لي أن أغتنم هذه الفرصة لأتمنى لجميع أصدقائي "شانا توفا أوميتوكا"! عام جديد سعيد وصحي وحلو!
مشاركة
