دي بيرز للبيع

بقلم Leibish Polnauer و Diana Jarrett

يجب أن أبدأ بالقول إنني لم أفوت أبدًا أي فرصة لانتقاد De Beers في وسائل
الإعلام. لكن هناك سبب وجيه جدًا لذلك. فقد أدى سوء الإدارة
المطلق لشركة De Beers إلى دفع مخزونها الهائل من الأحجار الكريمة الحقيقية إلى حافة
الكارثة.

نظرة إلى الوراء؛ جدول زمني

في عام 2011، اشترت شركة أنجلو أمريكان حصة بنسبة 40% من شركة دي بيرز من عائلة
أوبنهايمر في وقت كانت تبلغ فيه قيمة الشركة 11 مليار دولار.
اليوم، انخفضت القيمة الدفترية الإجمالية لشركة دي بيرز إلى 4.1 مليار دولار. بل إن بعض
المشترين المحتملين يتحدثون عن رقم أقرب إلى 3 مليارات دولار. لا
تزال الشركة تنتج حوالي 30% من حجم الماس
الخام في العالم سنويًا، بينما تمتلك مخزونًا من الماس الخام بقيمة 2 مليار دولار. لذا، فإن السؤال
الذي يطرح نفسه هو: لماذا انخفضت قيمة شركة دي بيرز بشكل كبير في غضون 14 عامًا فقط؟

خطوة واحدة خاطئة

جاءت أكبر ضربة لكل من العلامة التجارية
العالمية للماس وقيمة شركة دي بيرز من القرار المشؤوم بترويج LIGHTBOX، علامتهم التجارية LGD. على عكس الخطة التي توقعها الرئيس التنفيذي لشركة دي
بيرز آنذاك بروس كليفرز (2016-2023)، أدى هذا الإجراء في الواقع إلى تدمير علامتهم
التجارية للماس الطبيعي الحقيقي. وكلفت تلك الخطوة الخاطئة صناعة الماس العالمية
مئات المليارات من الدولارات. كان
هذا مفهومًا خاطئًا لم يُسمع به من قبل في مجال العلامات التجارية - إدخال تقليد مزيف
عديم القيمة إلى علامة تجارية فاخرة وأصلية ناجحة.
لكن لا يمكنك إعادة الحليب المسكوب إلى الزجاجة مرة أخرى.

ما حدث قد حدث

دعونا نتطلع إلى المستقبل وننظر في الأسباب التي تدفع بوتسوانا وأنغولا إلى شراء شركة دي بيرز الآن.
بادئ ذي بدء، يعتمد اقتصاد بوتسوانا بشكل كبير على الماس. فهو المصدر
الرئيسي للدخل بالنسبة للدولة بأكملها. لذا فمن المنطقي أن ترغب في السيطرة على شركة
دي بيرز، حيث إنها حالياً العميل الرئيسي للماس الخام. لماذا لا ترغب بوتسوانا في
الحصول على حصة أكبر من سلسلة التوريد وخلق فرص عمل أكبر لمواطنيها؟

ثم انظر إلى شركة ENDIAMA E.P. الأنغولية. أعلنت
شركة الماس الوطنية التي تديرها الدولة عن مبيعات بلغت 1.5 مليار دولار في عام 2023. ويبدو أن شركاءها الماليين في
منطقة الخليج قادرون على توفير الأموال اللازمة لشراء شركة دي بيرز التي قدروا قيمتها بـ
4.9 مليار دولار.
لذا، إذا نجحت شركة ENDIAMA الأنغولية وبوتسوانا في العثور على شريك تمويلي، فسوف
يعيدان إحياء العلامة التجارية للماس التي تعاني حاليًا في أفريقيا، مما يخلق جاذبية جديدة
للماس الطبيعي.

القيمة الحقيقية التي يجب الحفاظ عليها في هذه العلامة التجارية الرائدة المتضررة ليست مجرد الماس
أو حتى امتلاك مناجمها في جميع أنحاء العالم. إنها قاعدة عملائها الضخمة من
"Sightholders". يشتري هؤلاء العملاء الرئيسيون صندوقًا من الماس الخام 10 مرات في السنة.
معظمهم من الهنود من سورات الذين ينتجون 90٪ من منتجات
الماس المصقول في العالم ويوظفون حوالي 1.2 مليون عامل.
هذا هو المكان الذي تكمن فيه القيمة الحقيقية لشركة دي بيرز - وفقًا لتقارير منظمة البيع المركزية

 مبيعات بقيمة 6.6 مليار دولار في عام 2022،
ومبيعات بقيمة 4.3 مليار دولار في عام 2023،
ومبيعات بقيمة 3.29 مليار دولار في عام 2024

الأرقام تتحدث عن نفسها. لكن العالم لم يكن يشتري مجوهرات أقل خلال
هذه السنوات. بل اشترى مجوهرات LGD بدلاً من الماس الحقيقي. أعطت شركة
دي بيرز طابع الشرعية لـ LGD من خلال محاولة الترويج لمنتجاتها الخاصة من LGD، وهي
LIGHTBOX.
الحمد لله أن هذا الجنون الكابوسي قد أوشك على الانتهاء. والآن انهار
سعر LGD، حيث انخفضت الأسعار بنحو 90٪.

ما هو ممكن

إذا تمكن الكونسورتيوم من إضافة علامة تجارية فاخرة أو سلسلة كبيرة لبيع المجوهرات بالتجزئة إلى مجموعته،
فسوف يعيدون العلامة التجارية العريقة التي تأسست عام 1888. أستطيع أن أرى هذه العلامة التجارية تزدهر ببداية
جديدة، وتعلن مرة أخرى بفخر أن الماس يبقى إلى الأبد.