ركن الرؤساء سبتمبر 2011 - ديجا فو
نحن نبيع الماس منذ أكثر من 30 عامًا. عندما بدأنا، كان الإجراء بسيطًا إلى حد ما. كنا نشتري أو نصنع شحنة. كنت أسافر إلى لندن أو هونغ كونغ، وأضيف نسبة مئوية قليلة من الربح إلى تكلفتنا، وأسعد العميل. على مر السنين، بقيت بعض الأحجار في حوزتنا وتم حفظها بأمان في إحدى خزائننا. كلما نمت الأعمال، زاد المخزون.
تتطور الصناعة بوتيرة لا تصدق. يبحث الناس عن نتائج فورية ويريدون إرضاءً فوريًا. في الماضي، كان عليّ حجز تذكرة طيران وغرفة في فندق وركوب الطائرة لمجرد عرض حجر وربما بيعه لأحد عملائنا. كانت مهمة لوجستية تستغرق 4-5 أيام على الأقل. اليوم، يمكنني تحميل صورة لماسة أرجيل الوردية في الساعة 4:00 مساءً، وبعد ساعة واحدة يتم بيعها لعميل في بيرث يعيش على بعد مسافة قصيرة من مقر أرجيل.
قبل حوالي عشر سنوات، بدأنا في بيع تصميمات التخطيط في مجموعات من الماس الملون الفاخر. تم وضع الأحجار في صناديق زجاجية جاهزة للترصيع وفقًا لطلب عملائنا. في عام 2006، توسعنا وبدأنا في صناعة المجوهرات الراقية. في الواقع، كانت إحدى القطع الأولى التي صنعتها شركتنا، والتي صممتها شافي إيتزاكوف، مخصصة لشركة ليز تايلور. كانت ليز تايلور من عشاق المجوهرات والماس الحقيقيين. ألقت ليز نظرة واحدة على تلك الأقراط وقالت: "هذه لي!"
قبل حوالي عامين، أطلقنا قسم "صمم خاتمك الخاص" على موقعنا الإلكتروني. وقد أتاح ذلك لعملائنا الاختيار من بين مجموعة كبيرة من المنتجات لإنشاء تصاميمهم الخاصة. فقد أضافوا الأحجار التي أعجبتهم واختاروا الخاتم الذي يفضلونه. ثم تدخلنا في الصورة وقمنا بتجميع قطعة الفن المصنوعة خصيصًا لهم.
لم تتغير الماسات التي نبيعها على مر السنين. فالقطع والوضوح والألوان الفاخرة كلها كما هي. ومع ذلك، فقد تغير تسويق أعمالنا بشكل جذري. تمتد أعمالنا عبر عدد من القارات المختلفة ولدينا الآن عملاء في جميع أنحاء العالم.
ننشر صورة حجر على موقعنا الإلكتروني، وبعد عشر دقائق نتلقى أول رسالة بريد إلكتروني من براغ، من أول عميل لنا يسأل: "هل هذا الماس لي؟" وفي نفس الساعة نتلقى رسالة قصيرة من لوس أنجلوس تقول: "مذهل! لا بد أن أحصل على هذا الحجر!" قبل
بضعة أشهر، كتبت عن سوار "توتي فروتي" من كارتييه. بيعت هذه القطعة الأنيقة في مزاد سوثبيز في 20 سبتمبر 2011 بمبلغ ضخم قدره 842,500 دولار أمريكي بعد أن كانت القيمة التقديرية لها تتراوح بين 200,000 و300,000 دولار أمريكي فقط.
سوار "توتي فروتي" من ليبيش
صممت مصممتنا، شافي إيتزاكوف، نسختها الخاصة من سوار "توتي فروتي" باستخدام 54 قيراطاً من الماس الملون المقطوع على شكل وردة. عندما أخرجته مؤخراً من الخزنة لأريه لإحدى عميلاتنا، ارتسمت ابتسامة على وجهي لرؤية نفس البريق الجامح الذي كان عليه عندما صُنع لأول مرة. في الواقع، تبدو جميع الماسات الموجودة في تلك الخزنة، والتي جمعناها على مر السنين، كما لو أنني وضعتها في الخزنة ليلة أمس قبل مغادرتي المنزل من المكتب.
مع مرور الوقت، ستتطور الأعمال. في الآونة الأخيرة، نشهد ظاهرة جديدة تمامًا مع الماس الملون. يقوم كل من الأفراد والشركات الاستثمارية الكبرى بشراء الماس الملون الفاخر، لمجرد تخزينه. إنهم لا يستلمون الأحجار حتى؛ بل يشترونها ويدفعون ثمنها، ثم تختفي الأحجار في خزائن البنوك، ولا تُرى لسنوات.
ينمو سوق الماس الملون الفاخر بوتيرة هائلة. على سبيل المثال، تم بيع زوج رائع من أقراط الأذن من الماس الأزرق الفاخر المكثف والأصفر الفاخر الزاهي، بوزن 4.40 و4.82 قيراط، في عام 2004 مقابل 190,000 دولار أمريكي فقط للقيراط الواحد (بإجمالي 2,517,612 دولار أمريكي). واليوم، كان من الممكن بيع مثل هذه القطعة بسهولة مقابل 650,000 - 700,000 دولار أمريكي للقيراط الواحد.
في 20 سبتمبر 2011، بيعت قلادة مذهلة من البلاتين، مرصعة بقطعة من الماس الأزرق الغامق الفاخر على شكل كمثرى تزن 2.59 قيراط وشبه عديمة اللون، في مزاد "المجوهرات المهمة" الذي أقامته دار سوثبيز في نيويورك مقابل حوالي 300,000 دولار أمريكي للقيراط الواحد (بإجمالي 782,500 دولار أمريكي). كان حجم الحجر الأزرق الفاخر المكثف على شكل كمثرى نصف حجم الأحجار الزرقاء الفاخرة المكثفة في الأقراط التي بيعت في عام 2004. بعد ست سنوات فقط، كان السعر الذي تم الحصول عليه، والذي كان صفقة رائعة للغاية لمثل هذا العمل الفني، ضعف السعر تقريبًا.
وهذا يدل على أن قيمة الماس الملون الفاخر تسير في الاتجاه الصحيح. حصل
صديق لي من نيويورك على قطعة مذهلة. رأى الوسيط الهندي الخاص بي الحجر وأراد أن يقدمني إلى الأمريكي، دون أن يعلم أننا في الواقع أصدقاء. فجرّ صديقي جانبًا وقال له، مستخدمًا العبارة الإنجليزية الوحيدة التي يعرفها: "ليبيش – الماس الوردي"، "ليبيش – الماس الوردي".
فتحت ورق التغليف، ولدهشتي الكاملة، ابتسمت لي ماركيز وردية فاخرة مذهلة بوزن 3.00 قيراط. كانت تسألني: "هل تتعرف عليّ؟" التفت إلى ابني وقلت: "أليس هذا هو الماس الوردي الذي بعناه قبل بضع سنوات؟" أجاب: "لا. لم أرَ تلك الحجر في حياتي. كنت سأتذكرها!"
لم أستطع إخراج الأمر من ذهني، لأن الحجر بدا مألوفاً للغاية. كنت متأكداً من أنني امتلكت هذا الحجر من قبل. على مائدة العشاء، في الليلة التالية، أدركت الأمر كأن سنداناً سقط من السقف. كان ذلك الماس الوردي الجميل الذي بعتُه منذ حوالي 15 عاماً. ابني، الذي كان يبلغ من العمر خمسة عشر عاماً فقط في ذلك الوقت، لم يكن ليتذكر ذلك الحجر.
أستطيع أن أرى ذلك وكأنه حدث بالأمس. كان ذلك الماس الوردي الفاخر الذي يزن 3.00 قيراط مرصعًا في خاتم من الياقوت الأزرق. كنا قد أعلنا عن الخاتم على الغلاف الخلفي لإحدى المجلات. اتصل أحد الأفراد، الذي شاهد الإعلان، من فلوريدا واشترى الخاتم بعد محادثة دامت دقيقة واحدة مع مكتبنا في نيويورك.
توجهت إلى عميلي في نيويورك الذي كان جالسًا على الطاولة المجاورة وسألته عما إذا كان هذا الحجر قد تم ترصيعه في خاتم من الياقوت الأزرق. "نعم"، أجاب بشكل مفاجئ. "يمكنك الحصول على الخاتم أيضًا إذا أردت." "اشتريته من شخص عادي في فلوريدا." تم بيع
الحجر منذ 15 عامًا. والآن، عاد وكأنه جديد، مع شهادة GIA جديدة. كان الحجر، الذي رأيته آخر مرة منذ زمن طويل، يتلألأ بنفس السطوع الذي كان عليه آنذاك. إلا أن السعر المطلوب الآن كان أعلى بثلاث مرات.
إعلان مجلة أصلي مع حجر ماركيز وردي فاخر بوزن 3.00 قيراط مرصع في خاتم من الياقوت الأزرق من أواخر التسعينيات
تثبت التاريخ نفسها مرارًا وتكرارًا، كما كنت أقول طوال الوقت، الماس إلى الأبد!
اسمحوا لي أن أغتنم هذه الفرصة لأتمنى لجميع أصدقائي "شانا توفا أوميتوكا! عام جديد سعيد وصحي وحلو!
مشاركة
